Kỹ thuật quảng cáo thuyết phục: Chiến lược thực sự hiệu quả
Khi chúng ta nói về các kỹ thuật thuyết phục trong bảng hiệu quảng cáo, ý tôi là những công cụ giúp nhà quảng cáo thu hút sự chú ý của công chúng.
Cho dù đó là đặc biệt theo độ tuổi, chủng tộc, giới tính hay tôn giáo, các công cụ này giúp thu hút tâm trí của mọi người, kích hoạt cảm xúc cụ thể và thay đổi suy nghĩ của họ.
Kết hợp chúng lại với nhau, cuối cùng, các công ty có những gì họ mong muốn: doanh số, số lần nhấp hoặc phiếu bầu.
Là một người tiêu dùng, những người muốn chi tiêu ít nhất có thể, nhưng nhận lại được nhiều hơn, điều quan trọng nhất là chúng tôi hiểu các kỹ thuật quảng cáo sáng tạo được sử dụng bởi các nhà quảng cáo.
Chiến lược quảng cáo và thuyết phục
Những kỹ thuật và chiến lược này được trình bày thông qua các phổ khác nhau: truyền hình, đài phát thanh, thư trực tiếp, báo, tạp chí, trang web và các trang truyền thông xã hội.
Hiệu quả của các quảng cáo này phụ thuộc vào kỹ thuật quảng cáo sáng tạo nào đang được sử dụng và hiểu được cách nào có thể hoạt động tốt nhất.
Các kỹ thuật được sử dụng cần ảnh hưởng đến hành vi của nhân khẩu học được chọn mà các nhà bảng hiệu quảng cáo đang cố gắng nhắm mục tiêu.
1, Kháng cáo Bandwagon
Những gì nó có nghĩa gọi nó là Kháng cáo Bandwagon, Fallacy hoặc Effect, thuật ngữ này đề cập đến đại chúng thông qua việc áp dụng một số điều nhất định vì những người khác cũng đang làm chúng.
Không đặt niềm tin, ý kiến và sở thích của riêng mình, họ tuân theo hoặc đồng ý mua sản phẩm vì cái gọi là sự phổ biến của nó với những người khác.
Nó có thể là một điểm nhấn thương mại trên ý tưởng rằng vì tất cả mọi người sử dụng một sản phẩm cụ thể, bạn cũng nên như vậy.
Nhiều người xem mua sản phẩm để họ cũng phù hợp với khái niệm chung hoặc họ chỉ cho rằng “vì mọi người khác đang sử dụng nó, nên nó phải tốt”. Đây không là gì ngoài một kỹ thuật tuyên truyền.
Ví dụ
● Hàng ngàn phụ nữ trên cả nước đang sử dụng loại kem chống lão hóa này.
●Một người đàn ông áp dụng xịt cơ thể lên ngực và phụ nữ bị thu hút bởi anh ta và không thể tránh xa.
Hiệp hội người nổi tiếng hoặc lời chứng thực
Điều đó có nghĩa là một trong những mẹo lâu đời nhất trong các cuốn sách là sử dụng người nổi tiếng hoặc người của công chúng để quảng bá sản phẩm.
>
Những người nổi tiếng Hollywood, cá tính thể thao, nghệ sĩ âm nhạc, chính trị gia và ngôi sao truyền hình có hàng ngàn và hàng triệu người hâm mộ trên khắp thế giới.
Sự tham gia của họ hoặc thậm chí là một đề cập cùng với một sản phẩm hoặc dịch vụ là đủ để người hâm mộ của họ muốn mua sản phẩm / dịch vụ.
Người xem tôn trọng và tìm kiếm những người nổi tiếng này trong các quảng cáo, có nhiều khả năng mua các sản phẩm.
Ví dụ
● Người nổi tiếng tán thành thương hiệu trang điểm và chăm sóc tóc, thức ăn nhanh hoặc chuỗi nhà hàng, đồ dùng, dòng quần áo, chương trình giảm cân, đồ uống sức khỏe, nước hoa, phụ kiện thể thao, v.v.
Khơi dậy cảm xuc
Điều đó có nghĩa là một loại cá trích đỏ nơi quảng cáo của anh ta được nhắm mục tiêu để thu hút hàng loạt cảm xúc. Những kỹ thuật như vậy được sử dụng để chơi với cảm xúc của người xem.
Những cảm xúc này có thể là bất cứ điều gì từ sợ hãi đến buồn bã đến phấn khích đến hạnh phúc; chúng được vẽ ngầm hoặc rõ ràng để khiến mọi người mua sản phẩm hoặc đi theo một con đường nhất định.
Tập trung vào tình cảm bằng cách hiển thị hình ảnh về khoảnh khắc cha mẹ hoặc con vật dễ thương, các nhà làm bảng hiệu quảng cáo có xu hướng đánh lạc hướng người xem và cố gắng loại bỏ suy nghĩ hợp lý của họ.
Thông thường, các sự kiện được ẩn giấu hoặc cố tình để tránh người xem khỏi các vấn đề thực sự.
Ví dụ
● Hiển thị hình ảnh của hai chính trị gia / tổng thống / đảng rất mạnh của các quốc gia khác nhau và hỏi ai là mối đe dọa lớn hơn.
●Một quảng cáo nơi các thiếu niên trước và sau khi tiêm thuốc được đưa ra và chú thích nói về việc ngăn chặn lạm dụng ma túy.
Hài hước
Điều đó có nghĩa là những loại làm bảng hiệu quảng cáo hoặc giới thiệu về quan điểm tập trung vào việc làm cho người xem cười. Hoặc với phim hoạt hình, phác thảo, hoặc có một truyện tranh, một quảng cáo được trình bày.
Đôi khi, thông tin của sản phẩm hoặc tin nhắn là không đủ.
Nhưng ý tưởng đằng sau điều này là đưa cây gậy thương mại vào tâm trí người xem theo hướng tích cực và tác động đến họ mua nó.
Ví dụ
● Kháng cáo gia nhập quân đội, bảo vệ đất nước của bạn hoặc ủng hộ quyết định tham chiến của tổng thống.
● Miêu tả một khía cạnh nhẹ hơn cho một chủ đề nghiêm trọng hoặc gây tranh cãi khác để làm cho mọi người hiểu một vấn đề được đề cập.
Kháng cáo chống băng đảng
Những gì nó có nghĩa như tên cho thấy, kỹ thuật này hoàn toàn trái ngược với những gì The Bandwagon Appeal hy vọng sẽ đạt được.
Tại đây, Kháng cáo chống băng đảng cố gắng đi một con đường khác, khiến người xem suy nghĩ khác đi, ăn mừng phong cách và cá tính riêng của họ, và nổi loạn chống lại những gì mọi người nói, làm hoặc mua.
Từ “cá nhân” là những gì họ đang ám chỉ và đó là thông điệp quảng cáo thăng hoa mà chúng ta đôi khi nhìn thấy và tin tưởng.
Ở đây, các ý kiến được đưa ra để nói lên chính mình, trí tuệ không bị đàn áp, và những tranh cãi hiện nay được giải quyết.
Ví dụ
● Quảng cáo trên tạp chí hoặc câu chuyện nơi phụ nữ “thực” được chụp ảnh và hiển thị dưới ánh sáng thực thay vì sử dụng những người mẫu gầy gò, gần như biếng ăn.
●Người nổi tiếng hoặc tính cách nổi tiếng lên tiếng về việc trêu chọc và bắt nạt, và khuyến khích bạn đứng lên.
Phương châm
Điều đó có nghĩa là mọi công ty hoặc tổ chức đều sử dụng kỹ thuật quảng cáo này. Slogan, trong đó một cụm từ bắt chước, dòng thẻ hoặc từ được sử dụng trong làm bảng hiệu quảng cáo và chiến dịch.
Người xem nhớ đến họ, liên kết với nó ở một số cấp độ cá nhân và sản phẩm, và lần tiếp theo họ ra ngoài mua sắm, họ muốn mua nó.
Những khẩu hiệu hấp dẫn này trở thành một phần trong cuộc sống và ngôn ngữ hàng ngày của chúng ta.
Đây là một công cụ mạnh mẽ cố gắng truyền cảm hứng cho người xem tin vào những gì công ty đang bán (và tôi không có nghĩa chỉ là sản phẩm hoặc dịch vụ; nó cũng có thể là một ý tưởng).
Ví dụ
● Hội Chữ thập đỏ – Bi kịch lớn nhất là sự thờ ơ.
● L’Oréal – Bởi vì bạn xứng đáng.
● Disneyland – Nơi hạnh phúc nhất trên trái đất.
●Tạp chí Fortune – Dành cho những người đàn ông chịu trách nhiệm thay đổi.
Tổng quát lấp lánh
Những gì nó có nghĩa là chung chung lấp lánh là một kỹ thuật chứa đầy những từ có ý nghĩa tích cực gắn liền với chúng. Đôi khi, nó cũng có thể mơ hồ trong việc truyền đạt ý nghĩa thực sự đằng sau thông điệp.
Nó có thể được sử dụng để truyền bá một thông điệp tích cực hoặc khiến mọi người hoặc người xem tin vào một tổ chức, đảng chính trị hoặc thậm chí các sản phẩm.
Những từ như “tốt”, “lành mạnh”, “ít béo”, “nhà”, “tự do”, “giật gân”, “hòa bình” hay “ngon” đều là những ví dụ về nó.
Ví dụ
● Chương trình giảm cân hoặc thực phẩm / đồ uống giảm cân có tác dụng hấp thụ “phần lớn” chất béo.
● Quảng cáo với “nghiên cứu cho thấy”, “quốc gia mạnh mẽ”, “sinh tử”, “đấu tranh cho tự do”
Sự so sánh sản phẩm
Quảng cáo so sánh có nghĩa là gì tập trung vào việc trình bày hai hoặc nhiều sản phẩm với các thông số kỹ thuật khác nhau.
Ở đây, các sản phẩm được đọ sức với nhau và các đặc tính tiêu cực được hiển thị.
Cho dù sự thật hay sự thật được trình bày hay không, lợi ích của một sản phẩm cụ thể được phát huy.
Thông thường, một yêu cầu nghiên cứu cũng được đưa vào để đưa ra kết quả một yêu cầu cụ thể hơn.
Ví dụ
● Một công ty di động so sánh gói bảo hiểm 3G của mình với các đối thủ cạnh tranh.
● Một công ty xe hơi so sánh mã lực và mô-men xoắn với các đối thủ cạnh tranh.
● Một doanh nghiệp đồ ăn nhanh so sánh kích thước và giá thành của bánh burger với các đối thủ cạnh tranh.
Sự lặp lại
Có nghĩa là gì Có những quảng cáo trong đó các từ, cụm từ, ý tưởng, ý kiến, âm thanh và thậm chí hình ảnh được lặp đi lặp lại để làm cho người xem nhớ chúng.
Điều này có nghĩa, cho dù bạn có chấp thuận hay thích một quảng cáo hay khẩu hiệu cụ thể hay không, nếu nó được lặp đi lặp lại đủ số lần hoặc có thể được mọi người nghe hoặc đọc hàng ngày, tin nhắn sẽ gắn bó với bạn.
Ví dụ
● Biển báo đường, tờ rơi, biển quảng cáo, sử dụng màu sắc của sản phẩm và thậm chí cả logo.
Chồn từ – Weasel Words
Điều đó có nghĩa Đây là một công cụ quảng cáo gây hiểu lầm, nơi người xem bị lừa tin vào một cái gì đó.
Các từ và cụm từ được sử dụng để tạo ra ý tưởng rằng một số ý kiến hoặc ý tưởng quan trọng đã được chia sẻ.
Tuy nhiên, đôi khi tuyên bố mơ hồ mà không có bằng chứng hoặc sự kiện có thể được trình bày.
Ví dụ
● Giảm tới 60% cho tất cả các sản phẩm.
● Hầu như giống nhau …
● … giúp ngăn …
Bây giờ nếu chúng ta nhìn vào từ “thuyết phục”, nó có nghĩa là gì? Mục tiêu của từ này là “thuyết phục” ai đó kết hợp tuyên bố thuyết phục đặc biệt đó và “chấp nhận” thái độ mới như một phần của hệ thống niềm tin cốt lõi của họ.
Từ quan điểm của một công ty, để bán hàng, đây là một kế hoạch hoàn hảo.
Nhưng những gì về công chúng nói chung? Chúng ta có thể làm gì để phân biệt “điều gì tốt cho chúng ta” với “điều gì tốt cho công ty”?
Tôi không có ý nói rằng tất cả các nhà quảng cáo là xấu hoặc họ nói dối và lợi dụng mọi người.
Nhưng chúng ta nên có thể nói những thông điệp thăng hoa trong quảng cáo, phân biệt giữa những gì tốt và xấu cho chúng ta. Chìa khóa là “cách xác định các kỹ thuật thuyết phục trong quảng cáo” và “làm thế nào chúng ta có thể ngừng bị lừa”.
